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Nr. 04/2009 R + T trotzt der Wirtschaftskrise und verbreitet Zuversicht

Ratingen, 06.04.2009. Selten dürfte die weltweit führende Branchenmesse R + T 2009 unter schwierigeren wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, aber auch Wetterbedingungen veranstaltet worden sein wie in diesem Jahr. Aber ebenso selten dürften die Erwartungen und Hoffnungen der Aussteller, der Messeveranstalter und der Trägerverbände so intensiv und hoch gewesen sein wie in den gegenwärtig wirtschaftlich unsicheren Zeiten. Hatte die Landesmesse Stuttgart ein nahezu perfektes Messegelände zur Verfügung gestellt, nutzte die Tor-, Rollladen- und Sonnenschutzbranche in jahrelanger Vorbereitung diese Plattform und zeigte die bis dato beste, größte und schönste R + T.

Unter normalen Vorzeichen hätte der Chronist jetzt geschrieben: Die R + T 2009 verkauft den neuen Aufschwung! Dass dies auch das gefühlte Fazit fast aller Aussteller aus dem Torsektor war, steht außer Zweifel. Aber gleichzeitig war und ist jedem Messebeteiligten bewusst, dass starke Marktimpulse und eindeutige Signale der Zuversicht, die von der R + T zweifelsohne ausgegangen sind, eine Seite der Medaille sind, die derzeit deutlicher wahrnehmbaren, zunehmend negativen Daten aus dem In- und Auslandsmarktgeschehen die andere.

Dies schmälert die Erfolge, die die R + T speziell für die Torbranche und deren Trägerverband BVT parat hatte, in keiner Weise. Mögen andere, bekannte Messeveranstaltungen zur gleichen Zeit über starke Rückgänge auf Aussteller- und Besucherseite klagen, für die R + T traf dies nicht zu, womit das komplette Messekonzept und –paket eindrucksvoll bestätigt wurde. Auf ein völlig ausgebuchtes Messegelände fanden sich rd. 60.000 Fachbesucher (+ 10 %) aus buchstäblich der ganzen Welt ein, darunter mehr als die Hälfte (51 %) aus dem Ausland. Die erfreuliche Steigerung des Fachbesuchs wäre sicherlich noch höher ausgefallen, wenn nicht etliche Winterwetterkapriolen den einen oder anderen Messetag etwas beeinträchtigt hätten. Die Torbranche und ihre Zulieferer standen einmal mehr im Fokus, denn 28 % aller Besucher nannten Tore und deren Antriebs- und Steuerungstechnik und elektrischen Schutzeinrichtungen als primäres Angebotsinteresse – und dies bei einem Anteil der Besucher aus der Torszene von nur gut 20 % von allen Messebesuchern.

Die Fachbesucher wurden auch nicht enttäuscht, denn die Torbranche offerierte innovative und wirtschaftliche Lösungen zu den Themen Ressourceneinsparung, Nachhaltigkeit, Kostensenkung, Flexibilität und Geschwindigkeit, Zuverlässigkeit und Sicherheit. Unterstrichen wurde die Branchenkompetenz durch den Gewinn mehrerer R + T-Innovationspreise, die die vorerwähnten Produktlösungen honorierten und dem Anwender/Nutzer einen echten Mehrwert bringen.

Während für die marktführenden Aussteller das Gespräch mit alten und neuen Kunden im Vordergrund stand, um Firmen-, Vertriebs- und Produktkonzepte besser kommunizieren zu können, nutzten insbesondere die kleineren und mittleren Torbetriebe die Messe als Orderplatz und Schaubühne für neue bzw. weiter entwickelte und bewährte Produkte und Dienstleistungen, um das Interesse der Besucher zu wecken oder aber festzustellen. Da traf es sich gut, dass mehr als 40 % aller Fachbesucher die R + T zum ersten Mal besuchten. Alle befragten BVT-Mitglieder haben uns als Aussteller und Besucher bestätigt, dass in jeglicher Hinsicht die Messebeteiligung ein Erfolg gewesen ist, der dazu beitragen wird, das erwartete Konjunktur- bzw. Krisenloch in diesem und wohl auch im nächsten Jahr stopfen zu helfen. Man vertraut auf die gewonnenen Kontakte und Absichtserklärungen, weil die Gespräche in der Regel mit Fachbesuchern erfolgten, die wiederum ausschlaggebend  oder mitentscheidend sind bei den Einkaufs- und Beschaffungsentscheidungen.

Der BVT hat in zahlreichen Gesprächen mit den Ausstellern, mit einer Reihe von Besuchern aus dem In- und Ausland, aber auch mit Verbandskollegen die eindeutige Antwort erhalten, dass das Geheimnis des R + T-Erfolgs vor allem im dreijährigen Messerhythmus begründet liegt. Dieser etwas längere Veranstaltungsturnus ist keineswegs üblich im deutschen bzw. internationalen Messewesen, entspricht aber idealiter der Langlebigkeit der gezeigten Produkte, der Innovationsfähigkeit der einzelnen Branchen und den Ressourcen der mittelständisch geprägten Aussteller. Eine Erhöhung der Ausstellungsintensität ginge klar zu Lasten des Messeflairs und der Qualität des Messeangebots und der Messebesucher selbst!

Für den Trägerverband BVT war die Messe R + T ebenfalls ein großer Erfolg. Etliche Aussteller und Firmenvertreter auf Besucherseite zeigten Interesse an der umfangreichen Tätigkeit des Fachverbandes und können sich vorstellen, eine Mitgliedschaft im BVT zu erlangen. Es gibt also auch für Verbände ein intensives Nachmessegeschäft. Auf dem repräsentativen BVT-Messe-stand  auf dem Marktplatz der Verbände konnten zahlreiche Gespräche mit Berufskollegen aus dem In- und Ausland, insbesondere aus Übersee, geführt werden, die den Blick weiten und schärfen für eine letztlich weltweite Betrachtung des Tormarktgeschehens in wirtschaftlicher und technischer Hinsicht. Was die BVT-Veranstaltungen betraf, waren sowohl das in Fachkreisen bestens eingeführte BVT-TORFORUM mit rd. 125 Besuchern an drei Nachmittagen zu aktuellen Branchenthemen und –trends als auch der erstmals für BVT-Mitglieder und –Partner veranstaltete Branchentreff am Ende des zweiten Messetages mit über 150 Teilnehmern sehr erfolgreich. Diese unterschiedlichen Drehscheiben für die Informationsvermittlung, den Gedankenaustausch und die informelle Kommunikation sind in jeglicher Hinsicht zielführend.



Kontakt:
Dipl.-Ökonom Friedrich Klopotek, Geschäftsführer
BVT – Verband Tore im Fachverband IVEST e.V.
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